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赚钱好门道:不怕“商品小”,只要“思路窍”,小生意照样赚大钱

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发表于 2019-11-27 09:42:41 | 显示全部楼层 |阅读模式


在当今的生意场上,许多商户对“小商品”的经营用的心思不多,总认为商品“小”,赚钱少。实际上,这是一个经营上的误区。

在今天商场上竞争激烈的情况下,如果我们有一个好的“思路”,就不怕经营的是小商品。要知道,经营小商品,只要思路“窍妙”,同样也是能赚大钱的。不信,你就看完下面2个事例后也来试试。

一、销售渠道多元化,小小化妆品成了“摇钱树”

张扬是一名名牌大学毕业的学生,3年前从一家大型国有企业弃职后,开始了自己的创业之路。一天,他从一份市场分析报告中看到:去痘类化妆品在大学校园里有很好的市场潜力。于是,张扬经过一番考察论证后,在一所大学正门对面30米左右的地方,租下一个20多平方米的门面开了一家名叫“去痘痘化妆品店”,主要经营品牌化妆品。

由于张扬有大学生活的经历,各种形式的广告做的到位。没想到,门店经营3个多月,就吸引了许多女大学生前来选购,一时间,营业额直线上升。第一年下来,就达到纯收入50多万元。

看到“小小化妆品”如此好做,张扬很快就成立了自己的“化妆品销售公司”,专门与多个品牌合作,重点在大学校园旁边的底商开设“化妆品销售门店”。为了让商品流动起来,他们在销售上强调高投入,多销售;薄利润,多跑量。

紧接着,张扬转变思路,紧跟市场,在产品的销售渠道上采取门店、网络和搞活动相结合的立体化经营方式:

首先,他在同一城市的6所大学旁边各开了一家门店,虽然都不大,但作为一个直接销售的窗口,由于他们的品牌质量有保证,加上价钱相对便宜,又较低成本地聘请在校女生当营业员有亲和力。因此,门店的回头客很多,销量持续增长;

而校园网则是高校学生的重要集中地。于是,张扬就与各大学网络中心联系,经常在各个大学的BBS等网络发布各种信息。与此同时,张扬的公司还联合广告公司、共青团、妇联等组织到现场搞宣传活动,搭建立体平台,进行产品的现场演示和宣传,售卖的效果非常好。

由于销售渠道的多元化,覆盖了足够的空间布局,使小小的化妆品销量很“火爆”,仅2017年上半年,张扬的公司盈利就达到了580万元。



二、服装店里兼售小小仿真花,年获利竟达60万元

中原某省会城市的房先生,20多年前就在一条商贸街上做服装销售生意。3年前的一天,他偶然间看到了“关于做仿真花赚钱的信息”,经过考察,他决定经销代理仿真花。

据房先生讲,他当初之365体育官网选择代理销售仿真花成品,主要有两个原因:一是自己的岁数大了,怕技术学得不到家,生产出来的产品有瑕疵,不好卖;二是自己对于仿真花生意不是很熟悉,不敢贸然转行;三是自己当初并没有特别重视这“小小的仿真花”,虽然感觉这个产品不错,利润也高,但是没有想到会给自己带来这么高的利润。

也正竞彩足球推荐当初“不重视”,巧使房先生的经营思路有了创新,他将仿真花放到了自己的服装店里,与服装放到一起销售。可是,令他没有想到的是,第一个月就销售出300多盆仿真花,获得纯收入2万多元。原来,致365体育官网有这么“好卖”,一是由于逛服装店的顾客主要以女性为主,而仿真花主要针对的目标顾客也是女性,两者有高度的重合度,而且一般女性对于一些新奇产品购买冲动要大大高于男性;二是仿真花具有净化空气功能,还能散发持久的花香,让顾客一进门就能感受到一种清新的味道,同时,自己的服装店销售仿真花与对手产生差异性,比较聚集人气;三是仿真花主要是手工制作,而女性顾客比较喜欢手工艺品。

当然,房先生为了促销仿真花,他还采取了一些变化的促销手段:如生日时,顾客持身份证可享受一定折扣购买;与一些小的服饰产品一起搭售;顾客购买一身套装,赠送一朵仿真花等等。

由于这些销售服务贴近顾客,因而取得了良好的“商务”口碑。近两年来,房先生就靠服装店兼卖小小的仿真花,年年都有60万元左右的财富装进口袋。
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